O mercado automotivo brasileiro é competitivo e dinâmico, especialmente no segmento de repasses automotivos. Para lojistas e revendedores, maximizar a margem de lucro é essencial. Estratégias focadas em eficiência operacional e adoção de tecnologia têm demonstrado grande impacto na lucratividade.
Neste artigo, vamos abordar as melhores práticas para otimizar resultados e aumentar a margem de lucro nos seus negócios.
Manter o controle do inventário é fundamental. Veículos que permanecem por longos períodos no pátio geram custos extras, como depreciação e manutenção. Dados da Anfavea apontam que as vendas de veículos em setembro foram 14% maiores do que as registradas no ano anterior, e por esse motivo, 2024 pode se encerrar ainda melhor do que o esperado.
Isso reforça a importância de renovar o estoque rapidamente, investindo em modelos que têm alta rotatividade para ser possível acompanhar toda essa crescente do mercado.
Utilizar plataformas que oferecem relatórios de vendas e ferramentas de precificação pode ajudar a identificar veículos com maior demanda, otimizando o giro do estoque.
A precificação correta é um dos maiores desafios no mercado de repasses. Informações sobre tendências de preços, marcas e modelos populares são fundamentais.
Para precificar com precisão, é importante considerar fatores como a quilometragem, estado de conservação e histórico do veículo. Ferramentas tecnológicas que analisam o comportamento do mercado em tempo real podem ser diferenciais competitivos.
Além disso, o avanço da tecnologia no setor automotivo está revolucionando a forma como os negócios são feitos. Sistemas automatizados de gestão (ERP) para revendedores permitem integrar operações, reduzir erros e aumentar a eficiência. Além disso, soluções de inteligência artificial (IA) podem prever o comportamento do mercado, ajudando na antecipação de demandas.
Outro exemplo é o uso de marketplaces digitais para revenda. Cerca de 70% dos consumidores preferem iniciar sua pesquisa de veículos em plataformas online, segundo estudos do setor
Revendedores que investem em presença digital conseguem aumentar o alcance e negociar com maior agilidade.
Contar com empresas especializadas, como a Motorez, pode otimizar todo o processo de negociação com lojistas. Plataformas de repasse B2B oferecem acesso a um grande volume de veículos com condições vantajosas, reduzindo custos com intermediários. Além disso, muitas dessas plataformas incluem ferramentas de avaliação e precificação, simplificando o trabalho dos revendedores.
Mas é claro que não podemos falar apenas de investimentos em plataformas digitais, pois, acima de tudo, é muito importante investir no desenvolvimento da equipe para maximizar margens de lucro. Vendedores bem preparados negociam melhor, aumentando a conversão de vendas e reduzindo descontos excessivos. Segundo especialistas do mercado, equipes treinadas conseguem melhorar a taxa de fechamento de negócios em até 20%.
A lucratividade no segmento de repasses automotivos está diretamente ligada à eficiência operacional e à adoção de tecnologias modernas.
Plataformas como a Motorez ajudam lojistas e revendedores a simplificar processos, reduzir custos e aumentar a competitividade. Explore agora como podemos transformar sua operação de revenda, garantindo melhores resultados e mais lucro em cada negociação.
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