Deixar seu usado como parte do pagamento na compra de um carro é bem comum no Brasil. De acordo com o especialista na área e sócio da Motorez Garcia Zschornack, mais da metade dos clientes deixam seu usado como forma de entrada. Esse seminovo pode ir para repasse ou ser disponibilizado no showroom de seminovos da concessionária; como repasse, a venda passa de B2C para B2B, uma transação que beneficia tanto o lojista quanto a concessionária.
Veículos negociados dessa forma não possuem garantia ao lojista comprador, mas é possível se precaver e fazer escolhas mais assertivas na hora de renovar o seu estoque. Confira alguns fatores importantes a se considerar:
Demanda e Oferta: A dinâmica do mercado de veículos usados entre concessionárias e lojistas é influenciada pela relação entre a demanda e a oferta. O entendimento preciso desses elementos é crucial para determinar a viabilidade e os preços no mercado de repasse.
Sazonalidade e Tendências do Mercado: O fluxo de veículos usados pode ser afetado por sazonalidades e tendências do mercado. Por exemplo, há épocas do ano em que a demanda por determinados tipos de veículos pode aumentar, como veículos utilitários esportivos (SUVs) durante o inverno. Compreender essas variações pode ajudar as concessionárias e lojistas a planejar seus estoques e estratégias de marketing.
Impacto de Modelos e Marcas: O desempenho de modelos e marcas específicos no mercado de veículos usados é uma consideração importante. Algumas marcas podem manter um valor de revenda mais alto, enquanto modelos populares podem ter uma rotatividade mais rápida.
Influência da Economia: Fatores econômicos, como taxas de juros, condições de crédito e estabilidade econômica, podem afetar o poder de compra dos consumidores e, consequentemente, a demanda por veículos usados.
Idade e Quilometragem: A idade e a quilometragem dos veículos têm um papel fundamental. Veículos mais novos e com quilometragem menor podem ter maior apelo, mas também dão margem menor tanto para o comprador como para o revendedor. Encontrar o equilíbrio certo para atender às preferências dos clientes é essencial.
Estratégias de Precificação: A precificação adequada dos veículos usados é uma parte crucial do fluxo de repasse. Concessionárias e lojistas precisam considerar fatores como depreciação, condição do veículo, histórico de manutenção e mercado local ao definir os preços.
Como a Motorez pode te ajudar:
A Motorez é uma plataforma pensada para contribuir em todo esse processo de transação, auxiliando com estratégias de precificação e aumentando os benefícios para ambos os lados.
Benefícios para os vendedores: Por ser uma plataforma online, as opções de compradores aumentam, rompendo as barreiras de geolocalização e gerando eficiência em todo processo.
Benefícios para os compradores: Terão acesso gratuito 24hs por dia e 7 dias por semana a um estoque robusto com muitas opções de compra, sendo carros periciados e somente de concessionárias.
Em resumo, o fluxo de veículos usados entre concessionárias e lojistas é uma interação complexa influenciada por diversos fatores e o entendimento profundo desses elementos permite que as partes envolvidas otimizem suas operações e atendam melhor às necessidades dos consumidores. Portanto reforçamos: analise a situação a fundo, busque informações e tire suas dúvidas com quem possa entender melhor sobre o tema. A Motorez está aqui para te ajudar a tomar as melhores decisões!